Yn ninas Shenzhen, mae gwyrthiau caledwedd yn digwydd yn gyson.
Mae rhai, mewn swyddfeydd sy'n mesur ychydig dros ddwsin o fetrau sgwâr, yn llosgi'r algorithmau rheoli hedfan sgleinio olew hanner nos, gan freuddwydio am ddod â dronau i lwyfan y byd;
Mae eraill, mewn lloriau ffatri swnllyd, yn gweithio goramser yn cydosod e-sigaréts, gan obeithio cynhyrchu dim ond un swp arall cyn i reoliadau dynhau.
Ddeng mlynedd yn ddiweddarach, mae'r enw "DJI" wedi dod yn gyfystyr â dronau ledled y byd, gan gynrychioli'r premiwm uchaf ar gyfer cynhyrchion Made in China.
Mae diwydiant arall, fodd bynnag, yn ei chael hi'n anodd ynghanol storm reoleiddiol fyd-eang, sy'n cael ei llethu yn y gors o weithgynhyrchu contract, wedi'i lygru gan gysgod parhaus awydd am lwyddiant cyflym a buddion ar unwaith.
Pam, gan ddechrau yn Shenzhen, y ddau mewn sectorau arbenigol, y potensial i dyfu o fach i fawr? Cafodd e-sigaréts a DJI, fel ei gilydd, gyfle i "ddiffinio safonau diwydiant" yn hytrach na'u derbyn yn oddefol. Ond ddeng mlynedd yn ddiweddarach, mae un yn tra-arglwyddiaethu ar y byd, tra bod y llall yn parhau i fod yn llawn ansicrwydd?
Mae'r ateb yn gorwedd mewn diwylliant a dewis.
Dwy stori o Shenzhen
Yn 2006, mewn swyddfa fach yn Ardal Nanshan yn Shenzhen, roedd Wang Tao a dwsin o beirianwyr yn dadfygio system rheoli hedfan drone dro ar ôl tro. Bryd hynny, roedd dronau yn dal i fod yn degan arbenigol i hobïwr, ac ychydig oedd yn credu y gallent ddod yn ddiwydiant mawr.
Ond roedd Wang Tao yn benderfynol:i adeiladu -cwmni o'r radd flaenaf.
Ychydig o sylw a roddodd ef a'i dîm i elw tymor byr, gan ymdrechu yn lle hynny i gyflawni perffeithrwydd ym mhob agwedd. Algorithmau rheoli hedfan, systemau trawsyrru delweddau, sefydlogi gimbal... Roedd pob datblygiad a oedd yn ymddangos yn anghonfensiynol yn caniatáu i DJI dynnu'n raddol oddi wrth ei gystadleuwyr. Ddeng mlynedd yn ddiweddarach, daeth DJI yn gyfystyr â dronau, gan reoli 70% o'r gyfran o'r farchnad fyd-eang a gorchymyn premiwm hyd yn oed yn uwch nag iPhone.
Hefyd yn Shenzhen, roedd sector arall yn dod i'r amlwg yn dawel. Tua 2014, cododd e-ffatrïoedd sigaréts ym mhobman. Gan drosoli cadwyn gyflenwi Shajing, gallent symud o ddechrau'r prosiect i'w gludo mewn ychydig wythnosau yn unig, ac roedd llwythi'n codi'n aruthrol.
Fodd bynnag, y nod i'r rhan fwyaf o gwmnïau oedd nid "dod yn ddosbarth byd" ond "gwneud rhywbeth cyflym cyn i'r rheoliadau gyrraedd."
O ganlyniad, daeth cystadlu ar bris, cydio mewn sianeli dosbarthu, ac atal costau bron yn gonsensws diwydiant.
Dewisodd un -lwybr technolegol tymor hir,
tra bod y llall yn ysglyfaeth i'r -rhesymeg masnachu tymor byr.
Flynyddoedd yn ddiweddarach, roedd y canlyniadau'n hollol wahanol.
Model DJI: O arbenigol i fyd-eang
Gellir crynhoi cyfrinach llwyddiant DJI mewn pedwar gair allweddol:
- Canolbwyntio ar dechnoleg: Rydym yn rheoli technolegau craidd yn gadarn ar gyfer rheoli hedfan, trosglwyddo delwedd, a sefydlogi delweddau.
- Cynhyrchu Ansawdd: Nid ydym byth yn cyfaddawdu ar gost, gan osod safonau diwydiant newydd gyda phob cenhedlaeth o gynhyrchion.
- Premiwm Brand: Rydym yn meiddio gosod prisiau uchel, gan wneud "DJI" gyfystyr â "drone."
- Cydymffurfio yn gyntaf: Pan fydd rheoliadau'n dal yn aneglur, mae'n cydweithredu'n rhagweithiol â'r llywodraeth i hyrwyddo gweithredu safonau byd-eang.
Yn bwysicach fyth, mae DJI fel "prifysgol ar gyfer entrepreneuriaeth." Mae cyn-weithwyr wedi parhau â'r diwylliant hwn, gan greu unicornau caledwedd newydd mewn amrywiol feysydd, gan gynnwysInsta360, EcoLlif, Lab Bambu, axArf.
Dyma'r hyn a elwir yn effaith gorlifo diwylliant DJI-mae nid yn unig yn siapio'r cwmni, ond hefyd cenhedlaeth o entrepreneuriaid.
E-ddiwydiant sigaréts: o fanteision i anawsterau
Os byddwn yn troi ein lens at y diwydiant e-sigaréts, byddwn yn dod o hyd i naratif hollol wahanol:
- Manteision cadwyn gyflenwi: Mae gan Shenzhen y gadwyn gyflenwi atomization fwyaf cyflawn yn y byd, sy'n fan cychwyn ardderchog ar gyfer e-sigaréts.
- Term-byr: Fodd bynnag, mae'r rhan fwyaf o bobl yn y diwydiant dim ond yn ystyried e-sigaréts fel "ffenestr arbitrage", gyda'r nod o gludo a gwneud arian cyflym.
- Meddwl masnach: sianeli yn gyntaf, brandiau yn absennol. Cyn belled ag y gellir cludo'r cynnyrch, nid yw gwerth tymor hir y cynnyrch yn bwysig.
- Rôl OEM: cystadlu ar bris a chyflymder, syrthio i gystadleuaeth fewnol dieflig, a dod yn "ffatri OEM y byd".
- Diffyg cydymffurfio: Nid oes unrhyw ymwybyddiaeth o lunio safonau rhagweithiol fel DJI, gan arwain at unrhyw ymateb pan ddaw rheoliadau byd-eang llym.
Felly, pan darodd y storm: caeodd marchnadoedd Ewropeaidd ac America, tynhawyd y rheoliadau, cafodd cwmnïau e-sigaréts eu hunain heb rwystrau technolegol absoliwt, dim ffos brand go iawn, a dim llais byd-eang.
Roedd yr hyn a allai fod wedi bod yn "diwydiant nwyddau defnyddwyr o'r radd flaenaf" yn lle hynny wedi dod yn "wneuthurwr contract arbitrage marchnad llwyd."
Cyfleoedd a gollwyd
Mewn gwirionedd, cafodd e-sigaréts y cyfle yn wreiddiol i ddilyn llwybr DJI.
- Mae ei sylfaen defnyddwyr targed yn fawr ac yn sefydlog;
- Mae ei welliannau technolegol (mwy diogel ac iachach) yn cynnig potensial sylweddol;
- Mae ganddo sylfaen cadwyn gyflenwi gyflawn.
Pe bai datblygwyr e-sigaréts wedi bod mor gyson â Wang Tao:
Datblygu'n ddwfndulliau atomization iach, diogel a rheoladwyo ran technoleg;
Dewrhyrwyddo gwerth, mynd ar drywydd -brandau o safon uchel, a sefydlu cydnabyddiaeth fyd-eango ran brandio;
Yn weithredolhyrwyddo safonau a dod yn gynrychiolydd cyfreithlonio ran cydymffurfio,
Heddiw, efallai bod y diwydiant e-sigaréts yn debyg i DJI, cynrychiolydd o safon fyd-eang Made in China.
Ateb: Dysgwch ddiwylliant DJI
Nid yw dysgu gan DJI yn ymwneud ag efelychu dronau, ond â dysgu eidiwylliant a methodoleg:
- Anelwch at ragoriaeth o'r radd flaenaf: Peidiwch â setlo am fod yn OEM yn unig, ond ceisiwch ddod yn frand byd-eang blaenllaw.
- Technoleg-wedi'i gyrru: Adeiladu rhwystrau technolegol go iawn, nid manteision cost yn unig.
- -term hir: Rhoi'r gorau i gymrodedd-tymor byr a chronni pŵer cynnyrch a brand go iawn.
- Cydymffurfiaeth{0}}yn gyntaf: Defnyddio cydymffurfiaeth fel ffos amddiffynnol, cymryd rhan weithredol mewn a hyrwyddo safonau byd-eang, a thrawsnewid cyfreithlondeb yn rhwystr brand.
- Tarddiad talent: Meithrin arweinwyr diwydiant a chymunedau talent fel y gall "e-cyn-fyfyrwyr sigaréts" hefyd greu unicornau newydd fel "cyn-fyfyrwyr DJI".
Casgliad
Yn Shenzhen, gwely poeth o gwmnïau cychwyn caledwedd, mae dronau DJI wedi dod yn ffenomen fyd-eang. Mae nid yn unig yn llwyddiant i gwmni, ond hefyd yn fuddugoliaeth i ddiwylliant. Heddiw, wrth i ni fyfyrio ar y diwydiant e-sigaréts, nid dynwared yw dysgu, ond myfyrio ar ein sefyllfa anodd ein hunain a dod o hyd i ffordd allan.
Dim ond gyda "cydymffurfiaeth + technoleg + brand +-termism hir" y gallwn dorri drwy'r anawsterau ac ennill y dyfodol.